Dauer:
1 Tag
Vertrieb und Marketing

1x1 des Vertriebs im Stadtwerk

Seminarinhalt

Durch die Liberalisierung der Energiemärkte und die dadurch entstandenen Marktrollen haben sich die Aufgaben der Vertriebe stark gewandelt. Alte Aufgaben wie der Verkauf von Strom- und Gas gehören genauso zu den Aufgabengebieten eines Vertriebsmitarbeiters wie beispielsweise die Leadgenerierung für neue Produkte und Services. Wie passt das genau zusammen? Das Seminar zeigt auf, welche Aufgaben im heutigen Vertrieb auf Mitarbeiter zukommen und welche Qualifikationen idealerweise vorhanden sein sollten.

Dabei spricht das Seminar sowohl „altgediente“ Vertriebsmitarbeiter (-innen) genauso an wie neu in den Vertrieb hinzukommende Quereinsteiger aus anderen Branchen.

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Sabrina Pieruschka
Seminarkoordination
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Zielgruppe

Vertriebsmitarbeiter, Account- und Keyaccountmanager, Vertriebsinnendienst / Marktprozesse, Innovationsmanager, Marketing und Produktentwicklung

Methoden

Die Seminarinhalte werden möglichst praxisnah dargestellt und mit Beispielen unterfüttert. Die Seminarteilnehmer sind aufgefordert, ihre in dieser Materie gesammelten Erfahrungen – falls vorhanden – mit in die Diskussion aktiv einzubringen.

Themenschwerpunkte

Allgemeines & Begriffe
Kundencluster
Produkte & Aufgaben des Vertriebes
Organisation & Prozesse
Vom Verwalten zum Verkaufen
Kommunikation: Der Schlüssel zum Verkaufserfolg
Wichtige Vertriebskanäle
Kundengewinnungs- & Kundenbeziehungsmanagement

Unsere Referenten für dieses Thema

Unser Referent für dieses Thema

Bernd
Schnabel
Themenschwerpunkte:
Beratung von Energieversorgern und Stadtwerken in den folgenden Bereichen: Ausrichtung und Positionierung im Wettbewerb, Organisation, Energiedienstleistungen, Erneuerbare Energien, Energieeffizienz und Energiemanagement, Wärmemarkt, Begleitung von Veränderungsprozessen in Unternehmen der Energiewirtschaft und der produzierenden Industrie als Berater, Seminare, Schulungen, Vorträge und Moderationen zu energiewirtschaftlichen Fragestellungen
Dipl.-Wirtsch.-Ing.
Bernd
Schnabel
Geschäftsführer und Gesellschafter der Campus-EW GmbH
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