Dauer:
3 x 1,5 Stunden (an 3 Tagen)
Vertrieb, Marketing und Kommunikation
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Dienstleistungsvertrieb – Neue Vertriebsdimensionen für EVU durch Dienstleistungsprodukte – am Beispiel der Elektromobilität

Inhalt der Online-Schulung

Durch den massiven Preiskampf der Energieanbieter gerät das Ergebnis des bekannten Comodity-Geschäftes immer mehr unter Druck. Energieanbieter stehen vor der Herausforderung, sich von einem fest strukturierten Versorgungsunternehmen zu einem flexiblen und agilen Dienstleister zu entwickeln, der in echtem Wettbewerb bestehen kann.

Das in drei Modulen angelegte Online-Training gibt Gelegenheit, sich mit den grundlegenden Merkmalen des Dienstleistungsvertriebes auseinanderzusetzen und sein eigenes Unternehmen selbstkritisch einzuordnen. Am Beispiel der aufkommenden Elektromobilität und der damit verbundenen Nachfragesteigerung werden die Chancen eines differenzierten Dienstleistungsangebotes und die hierfür erforderliche Vertriebskompetenz gemeinsam entwickelt. Praktische Umsetzungshilfen für die Übertragung auf die je eigene Situation runden das Angebot ab.

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Sabrina Pieruschka
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Zielgruppe

  • Vertriebsleiter
  • Unternehmensentwicklung
  • Geschäftsführer kleinerer EVU

Best geeignetes Online-Format

  • Online-Training

Methoden

  • Interaktiv
  • Grundlage: Internetfähiger Rechner mit Kamera und Mikrofon
  • Zur Erhöhung der Lerneffizienz wird angeboten, zwischen den Einheiten Erfahrungswerte aus dem eigenen Haus zu ermitteln und in die Diskussion mit einzubringen

Themen­schwer­punkte

Einheit 1: Wo stehe ich als EVU? Welche Perspektiven habe ich?
Einheit 2: Warum Dienstleistungen als Vertriebsinstrument interessant sind
Einheit 3: Praktische Umsetzungshilfen

Dieses Seminar ist Teil der Modularen Online-Trainings-Reihe "

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