Dauer:
1 Tag
Sonstiges

„Wohnungswirtschaft – Kennenlernen und verstehen“ und „Dienstleistungsportfolio für die Wohnungswirtschaft“

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Seminarinhalt

Die Wohnungswirtschaft ist die attraktivste Kundengruppe für Energiedienstleistungen. Dies liegt unter anderem an der Skalierbarkeit des Geschäftes. Gleichartige Konzepte können bei unterschiedlichen Kunden bzw. Objekten angewendet werden. Das Potenzial innerhalb des (bestehenden) Vertriebsgebietes ist in der Regel enorm.
Gleichzeitig ist die Wohnungswirtschaft eine recht heterogene Kundengruppe. Die Eigentümerstruktur von Immobilien setzt sich aus (privaten, kommunalen) Wohnungsgesellschaften, Genossenschaften, WEG, privaten Eigentümern etc. zusammen. Diese unterschiedlichen Kundentypen haben spezifische Herausforderungen und Bedürfnisse. Hinzu kommt, dass auch der Mieter sowie der rechtliche Rahmen zu beachten ist.
Das Seminar hilft Ihnen die verschiedenen Kundentypen innerhalb der Wohnungswirtschaft zu verstehen und zielgerichtet Dienstleistungen für die Wohnungswirtschaft zu entwickeln und am Markt zu platzieren.

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Zielgruppe

Vertriebsmitarbeiter, Account- und Key Accountmanager, Unternehmensentwicklung, Unternehmenssteuerung, Produktentwicklung, Energiedienstleistungsbereiche

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Methoden

Die Seminarinhalte werden praxisnah dargestellt und mit Beispielen unterfüttert. Die Seminarteilnehmer sind aufgefordert ihre in dieser Materie gesammelten Erfahrungen – falls vorhanden – mit in die Diskussion aktiv einzubringen.

Themen­schwer­punkte

Teil 1: Die Wohnungswirtschaft
Teil 1: Energiewirtschaftlich relevante Aspekte der Wohnungswirtschaft
Teil 1: Analyse unterschiedlicher Kundengruppentypen
Teil 1: Rahmenbedingungen und Kundenbedürfnisse
Teil 2: Energiedienstleistungen für die Wohnungswirtschaft
Teil 2: Kooperationen mit der Wohnungswirtschaft
Teil 2: Erfolgreich im Markt agieren
Teil 2: Abschlussdiskussion

Agenda

Module

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Web-Seminar

Erklärung und Inhalte
Video zur Vorstellung eines Schulungs­themas ohne Interaktion
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Referent: Audio + Video
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10 bis 15 min
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Web-Seminar „Plus“

Web-Seminar „Plus“

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Web-Seminar zzgl. einer Frage­runde mit dem Referenten
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Referent: Audio + Video
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Web-Training

Web-Training

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Erklärung und Inhalte
Interaktive Live-Videokonferenz zur Wissens­ver­mittlung
Kommunikationsmedium
Teilnehmer: Audio + Video
Referent: Audio + Video
Teilnehmerzahl (Empfehlung)
10 Teilnehmer bis
max. 20 Teilnehmer
Dauer
1,5 Stunden Blöcke (inkl. 10 min Pause)
Honorar
Kostenpflichtig
Online Workshop

Online Workshop

Erklärung und Inhalte
Interaktive Live-Videokonferenz zur Erarbeitung spezieller Themen in kleinen Gruppen
Kommunikationsmedium
Teilnehmer: Audio + Video
Referent: Audio + Video
Teilnehmerzahl (Empfehlung)
10 Teilnehmer
Dauer
1,5 Stunden Blöcke (inkl. 10 min Pause)
Honorar
Kostenpflichtig
Erklärvideo

Erklärvideo

Erklärung und Inhalte
Video zur Wissens­ver­mittlung ohne Interaktion
Kommunikationsmedium
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Referent: Audio + Video
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Erklärvideo mit „LIVE“-Diskussions- / Fragerunde

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Erklärung und Inhalte
Interaktive Diskussions- / Frage­runde
Kommunikationsmedium
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Teilnehmer: Audio + Video
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max. 10 Teilnehmer
Dauer
1,5 Stunden
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Video zur Vorstellung eines Schulungs­themas ohne Interaktion
Kommunikationsmedium
Teilnehmer: Audio
Referent: Audio + Video
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unbegrenzt
Dauer
10 bis 15 min
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