Um den Vertrieb erfolgreich zu planen und zu steuern, ist es wichtig seine ertrags- und aussichtsreichsten Kunden zu kennen. Dieser Workshop zeigt Ihnen Möglichkeiten zur bestmöglichen Kundenwertentwicklung auf. Darüber hinaus können Ressourcen effektiver eingesetzt werden. In diesem interaktiven Workshop werden Werkzeuge der Kundensegmentierung vorgestellt und zur gezielten/individuellen Nutzung erarbeitet. Abgerundet wird der Workshop mit vielen praktischen Inhalten für eine exzellente Kundenbindung.
Vertriebsleiter und Führungskräfte, Key – und Partner Account Manager, Verkaufs- und Vertriebsmitarbeiter
Workshop (ausgewogene Mischung aus Trainer-Input, Einzel- und Gruppenarbeit, Praxis-/Fallbeispiele, Diskussionen und Reflexion)
